Cuánto cobra una inmobiliaria en Vilafranca del Penedès
Lo que cobra una inmobiliaria en Vilafranca del Penedès no es una tarifa fija: es un porcentaje sobre el precio de venta que depende de lo que incluya el servicio. Y en la práctica, lo que más influye en lo que recibes al vender no es ese porcentaje, sino el precio al que se vende tu piso y el tiempo que tarda en venderse.
Por eso comparar agencias solo por la comisión suele llevar a conclusiones equivocadas: una comisión baja con un servicio mínimo —publicar un anuncio y abrir la puerta— puede terminar en una venta más lenta y en una rebaja de precio que supera con creces la diferencia de honorarios.
Qué debería incluir lo que pagas
Antes de fijarte en la cifra, fíjate en el servicio. Una agencia que trabaja bien la venta debería ofrecerte, como mínimo:
- Una valoración basada en operaciones cerradas de tu zona.
- Fotografía profesional y un anuncio redactado con cuidado.
- Filtrado de visitas, para que solo entren compradores con capacidad real de compra.
- Negociación de las ofertas en tu nombre.
- Acompañamiento hasta la notaría.
Al comparar propuestas, pregunta qué incluye cada una y si hay algún gasto que se cobre aparte, sobre todo si se cobra aunque no se venda. Un servicio incompleto rara vez resulta más económico al final.
Encargo simple o en exclusiva: diferencias principales
| Encargo simple | Exclusiva | |
|---|---|---|
| Agencias | Varias a la vez | Una sola, durante un plazo pactado (suele ser de tres a seis meses) |
| Quién cobra | Solo la que consigue al comprador | La agencia que tiene el encargo |
| Inversión en tu piso | Menor, porque ninguna tiene garantizado cobrar | Mayor: fotografía, publicidad de pago y seguimiento constante |
| Imagen en el mercado | Varias agencias enseñando el mismo piso pueden transmitir que lleva mucho tiempo a la venta, y el precio y la información suelen quedar desalineados | Un único interlocutor y una información coherente |
Antes de firmar una exclusiva, revisa el plazo, los servicios incluidos y la cláusula de protección: si al terminar el encargo vendes a alguien que la agencia te presentó, la comisión puede seguir siendo debida durante un tiempo.
Qué pasa si el piso no se vende
- Sin venta, sin comisión. En un encargo a éxito, si el piso no se vende no se paga comisión.
- Gastos aparte. Confirma por escrito qué gastos, si los hay, se cobran igualmente: en algunas agencias la fotografía o la publicidad de pago se facturan aparte, se venda o no.
- Fin del plazo. Al terminar el encargo, las dos partes deciden si lo renuevan, lo modifican o lo dan por terminado.
- Analizar la causa. Si el piso no se vende, casi siempre es por el precio de salida, la presentación o la documentación, no por falta de compradores.
Por qué empezar por la valoración
El precio de salida decide más que cualquier comisión: un piso bien valorado recibe visitas y ofertas en las primeras semanas, mientras que uno que sale por encima del mercado acaba rebajándose.
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Agency registered with the Catalan Association of Real Estate Agents (AICAT), number 14335. Office at Carrer de la Palma 9, 08720 Vilafranca del Penedès (Barcelona).
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Value my homeFrequently asked questions
¿Cuánto cobra de comisión una inmobiliaria en Vilafranca del Penedès?
No hay una tarifa única: es un porcentaje sobre el precio de venta que varía según la agencia y, sobre todo, según lo que incluya el servicio. Más que el porcentaje, conviene comparar qué se incluye y a qué precio se vende. En Impulsa te damos nuestros honorarios por escrito tras la valoración gratuita, antes de que firmes nada.
¿Quién paga la comisión de la inmobiliaria, el comprador o el vendedor?
Depende de quién contrate a la agencia. La agencia del vendedor cobra al vendedor y, si el comprador tiene su propia agencia, esta le cobra a él. No es un pago doble por lo mismo: son dos servicios distintos para dos partes distintas.
¿Tengo que pagar algo si al final no vendo el piso?
Con una comisión a éxito, no: si el piso no se vende, no se paga comisión. Lo que hay que mirar es que en el contrato no haya gastos que se cobren aparte aunque no se venda, como la publicidad de pago o la fotografía en algunas agencias. Pregúntalo antes de firmar.
¿Qué diferencia hay entre firmar en exclusiva o con varias inmobiliarias?
Con varias agencias (encargo simple) solo cobra la que consigue al comprador, pero cada una invierte menos porque no tiene garantizado cobrar. Con la exclusiva, una sola agencia gestiona la venta durante un plazo pactado y se compromete con más medios. Revisa siempre el plazo y la cláusula de protección tras el fin del encargo.
¿La comisión de una inmobiliaria lleva IVA?
Sí. Los servicios de intermediación inmobiliaria llevan IVA, que se suma a los honorarios. Al comparar propuestas, comprueba siempre si la cifra que te dan incluye el IVA o no.
¿Se puede negociar el porcentaje de comisión de una inmobiliaria?
Sí, pero suele ser más útil negociar qué incluye el servicio que la cifra en sí. Una comisión más baja con menos servicios puede resultar menos rentable que otra algo mayor con fotografía profesional, publicidad y seguimiento completos. Pide siempre el detalle por escrito.
¿Qué incluye el servicio de Impulsa?
Valoración con operaciones comparables reales de tu calle, fotografía profesional y home staging si hace falta, una ficha redactada para cada portal, filtrado de visitas para que solo entren compradores reales y acompañamiento hasta la notaría con un repaso de la minuta con un abogado antes del día de la firma. El porcentaje exacto y lo que incluye se acuerdan por escrito en el encargo antes de empezar.
¿Prefieres conocer el valor de tu piso antes de decidir?
La valoración es gratuita y no te compromete a nada. Con la cifra delante podrás comparar cualquier propuesta con criterio.