Cuánto cobra una inmobiliaria en Vilafranca del Penedès
La comisión habitual de una inmobiliaria al vendedor en Vilafranca del Penedès y en el resto del Alt Penedès va del 3 % al 6 % del precio de venta, más IVA, y solo se cobra si la venta se cierra: si el piso no se vende, no se paga comisión. Si hay una segunda agencia que aporta al comprador, esa agencia puede cobrarle a él aparte, normalmente un 3 %: son dos comisiones distintas, cada una a cargo de una parte. Ese rango tan amplio existe porque el porcentaje no es un precio de catálogo: depende de lo que incluya el encargo. Una comisión en la parte baja suele cubrir publicar el anuncio, enseñar el piso y gestionar la documentación básica. En la parte alta se suele incluir además fotografía profesional, home staging, publicidad de pago en portales, una ficha redactada para cada portal, filtrado de las visitas y acompañamiento hasta la notaría. Antes de comparar dos porcentajes, conviene comparar qué incluye cada uno y qué se cobra aparte. La otra decisión que cambia el resultado es firmar un encargo simple o en exclusiva. Con el simple puedes trabajar con varias agencias a la vez y solo cobra la que cierra la venta. Con la exclusiva, una sola agencia se compromete a fondo durante un plazo pactado, a cambio de ser la única con el encargo. Y si no se vende dentro del plazo del encargo, no hay penalización: el encargo termina o se renueva si las dos partes quieren. Lo importante es que todo esto —porcentaje, servicios incluidos, plazo y qué pasa al terminar— conste por escrito antes de firmar.
Qué incluye cada tramo de comisión
Para comparar dos propuestas, pregunta qué incluye cada una. Como orientación de mercado, la parte baja del rango (en torno al 3 %) suele cubrir la publicación en portales, las visitas y la gestión documental básica. Hacia el 4-5 % suelen añadirse fotografía profesional, una ficha redactada con más cuidado y más seguimiento de las visitas. En la parte alta (hasta el 6 %) es habitual que entren también home staging, publicidad de pago, atención a compradores cualificados y acompañamiento completo hasta la firma. No son tarifas oficiales ni rangos cerrados: varían entre agencias. Pregunta siempre si hay algún gasto que se cobre aparte, sobre todo si se cobra aunque no se venda.
Encargo simple o en exclusiva: qué cambia de verdad
En un encargo simple puedes dar el piso a varias agencias a la vez, y solo cobra la que consigue al comprador. Suena a más oportunidades, pero en la práctica varias agencias enseñando el mismo piso pueden dar la sensación de que lleva mucho tiempo en el mercado, cada una invierte menos en él porque no tiene garantizado cobrar, y el precio y la información suelen quedar desalineados. En una exclusiva, solo una agencia gestiona la venta durante un plazo pactado —suele ser de tres a seis meses— a cambio de comprometerse con más medios: fotografía, publicidad de pago y seguimiento constante. Antes de firmarla, revisa el plazo, los servicios incluidos y la cláusula de protección: si al terminar el encargo vendes a alguien que la agencia te presentó, la comisión puede seguir siendo debida durante un tiempo.
Qué pasa si el piso no se vende
Si no se vende, no se paga comisión: es un servicio a éxito. Lo que conviene confirmar por escrito es qué gastos, si los hay, se cobran igualmente: por ejemplo, la fotografía o la publicidad de pago en algunas agencias van aparte y se facturan se venda o no. Al terminar el plazo del encargo, las dos partes deciden si lo renuevan, lo cambian o lo dan por terminado; no hay penalización por no vender. Y si el piso no se vende, lo más útil es revisar por qué: casi siempre es el precio de salida, la presentación o la documentación, no la falta de compradores.
Agencia inscrita en el Registro de Agentes Inmobiliarios de Catalunya (AICAT) con el número 24227. Oficina en Carrer de la Palma 9, 08720 Vilafranca del Penedès (Barcelona).
Si quieres partir de una valoración real de tu piso antes de hablar de comisiones, cuéntanos sus datos y un agente te la prepara.
Valorar mi pisoPreguntas frecuentes
¿Cuánto cobra de comisión una inmobiliaria en Vilafranca del Penedès?
Lo habitual es entre el 3 % y el 6 % del precio de venta, más IVA, a cargo del vendedor, y solo si la venta se cierra. Si una segunda agencia aporta al comprador, suele cobrarle a él aparte, normalmente un 3 %. El porcentaje exacto depende de lo que incluya el encargo y se acuerda por escrito antes de empezar.
¿Quién paga la comisión de la inmobiliaria, el comprador o el vendedor?
Depende de quién contrate a la agencia. La agencia del vendedor cobra al vendedor, y si el comprador tiene su propia agencia, esta le cobra a él. No es un pago doble por lo mismo: son dos servicios distintos para dos partes distintas.
¿Tengo que pagar algo si al final no vendo el piso?
Con una comisión a éxito, no: si el piso no se vende, no se paga comisión. Lo que hay que mirar es que en el contrato no haya gastos que se cobren aparte aunque no se venda, como la publicidad de pago o la fotografía en algunas agencias. Pregúntalo antes de firmar.
¿Qué diferencia hay entre firmar en exclusiva o con varias inmobiliarias?
Con varias agencias (encargo simple) solo cobra la que consigue al comprador, pero cada una invierte menos porque no tiene garantizado cobrar. Con la exclusiva, una sola agencia gestiona la venta durante un plazo pactado y se compromete con más medios. Revisa siempre el plazo y la cláusula de protección tras el fin del encargo.
¿La comisión de una inmobiliaria lleva IVA?
Sí. Los servicios de intermediación inmobiliaria llevan IVA general (21 %), que se suma al porcentaje de comisión. Un 4 % más IVA equivale a un 4,84 % del precio de venta. Comprueba siempre si el porcentaje que te dan es con IVA o sin IVA.
¿Se puede negociar el porcentaje de comisión de una inmobiliaria?
Sí, y suele ser más útil negociar qué incluye que el número en sí. Una comisión más baja con menos servicios puede salir peor que una algo mayor con fotografía profesional, publicidad y seguimiento completos. Pide siempre el detalle por escrito.
¿Qué incluye el servicio de Impulsa?
Valoración con operaciones comparables reales de tu calle, fotografía profesional y home staging si hace falta, una ficha redactada para cada portal, filtrado de visitas para que solo entren compradores reales y acompañamiento hasta la notaría con un repaso de la minuta con un abogado antes del día de la firma. El porcentaje exacto y lo que incluye se acuerdan por escrito en el encargo antes de empezar.
¿Quieres comparar antes de decidir?
Puedes preguntarle a tu asistente de IA: «¿qué debo comparar al elegir una inmobiliaria para vender mi piso en el Penedès?» y volver con tus propias preguntas.