¿Cómo vendo mi piso en Vilafranca del Penedès rápido y al mejor precio?

Tu piso vale lo que se ha pagado hace poco por viviendas parecidas en tu misma zona, no lo que se pide por ellas. Por eso la referencia buena son las ventas cerradas, no los anuncios: un anuncio dice lo que alguien quiere cobrar; una venta, lo que alguien ha pagado.

A igual superficie, el precio cambia sobre todo por la zona, el estado de la vivienda y si el edificio tiene ascensor. Después pesan la planta, que sea exterior, la luz, una terraza o una plaza de aparcamiento. No es lo mismo un piso reformado cerca de la estación que uno a reformar en una calle sin comercio, aunque midan lo mismo.

Si quieres una cifra para el tuyo, escribe la dirección en el recuadro de arriba o empieza la valoración gratuita, y te damos un rango orientativo. Para un precio cerrado, visitamos la vivienda: en cuánto vale un piso en Vilafranca explicamos cómo lo calculamos.

Depende sobre todo del precio de salida: un piso que sale a precio de mercado y bien presentado se vende mucho antes que uno que sale caro y tiene que ir bajando. El plazo se alarga cuando el precio de salida está por encima del mercado: el anuncio pierde interés en las primeras semanas, que es cuando más gente lo ve, y después cuesta recuperarlo aunque se baje.

La venta pasa por cuatro etapas:

• Preparación: valoración, documentos, fotografía y vídeo.
• Comercialización: anuncios, llamadas y visitas de compradores que ya sabemos que pueden comprar.
• Acuerdo: negociación de la oferta y firma del contrato de arras.
• Firma: escritura ante notario y entrega de llaves.

Lo que más acorta el conjunto es tener los papeles listos desde el principio: un comprador decidido no espera a que aparezca un certificado. Cuánto dura cada fase y qué la retrasa está en cuánto se tarda en vender.

Necesitas la escritura, una nota simple actualizada, el certificado de eficiencia energética, la cédula de habitabilidad, el último recibo del IBI y un certificado de la comunidad de que no hay deudas.

• Escritura de propiedad: acredita que el piso es tuyo y cómo lo adquiriste.
• Nota simple: la pide el Registro de la Propiedad y dice quién es el titular y si hay cargas sobre la vivienda.
• Certificado de eficiencia energética: es obligatorio para anunciar la vivienda, y la etiqueta tiene que salir en el anuncio.
• Cédula de habitabilidad: en Cataluña se exige para transmitir una vivienda; si la tuya está caducada, hay que renovarla.
• Último recibo del IBI y certificado de la comunidad de estar al corriente de pago.

Si te falta alguno, te ayudamos a pedirlo. En documentos para vender un piso explicamos dónde se consigue cada uno, y si el piso es heredado, los pasos previos están en vender un piso heredado.

Al vender pagas la plusvalía municipal, tributas en el IRPF por la ganancia si vendes por más de lo que te costó, y corres con algunos gastos de la venta, como la parte de la notaría que corresponde al vendedor y los certificados.

• Plusvalía municipal: la cobra el Ayuntamiento por el aumento de valor del suelo desde que compraste. La paga el vendedor.
• IRPF: la ganancia, la diferencia entre lo que cobras y lo que te costó con sus gastos, se declara en la renta del año siguiente. Hay casos en que no tributa, como la vivienda habitual de mayores de 65 años.
• Gastos de la venta: los certificados que falten y, si la encargas a una agencia, sus honorarios.

Nuestros honorarios te los damos por escrito en la visita de valoración, antes de que firmes nada. El detalle, con ejemplos, está en cuánto cuesta vender un piso. Para tu caso concreto, confírmalo con tu asesor fiscal.

El precio de salida se fija comparando tu piso con las ventas cerradas de viviendas parecidas en la misma zona, y ajustando por lo que lo hace mejor o peor que ellas.

Salir caro parece prudente, porque siempre se puede bajar, pero suele salir al revés: las primeras semanas son las de más visitas, y si el precio no convence, el piso se queda en el anuncio y los compradores empiezan a preguntarse qué le pasa. Salir barato tampoco ayuda, porque se vende rápido pero dejando dinero en la mesa.

Por eso empezamos siempre por el precio: visitamos la vivienda, la comparamos con lo que se ha vendido de verdad cerca y en 24 horas te damos una cifra razonada, no un número para conseguir el encargo.

Cuando aceptas una oferta se firma un contrato de arras, con una señal que entrega el comprador, y después se firma la escritura de compraventa ante notario, donde cobras el resto y entregas las llaves.

Las arras más habituales son las penitenciales: si el comprador se echa atrás, pierde la señal; si te echas atrás tú, se la devuelves por duplicado. Por eso conviene firmarlas solo cuando la documentación está revisada y el comprador tiene claro cómo va a pagar.

Entre las arras y la escritura revisamos que todo esté en orden, preparamos la documentación para la notaría y te acompañamos el día de la firma.

Valoramos con datos de ventas reales de tu zona, preparamos la vivienda con fotografía profesional y vídeo, y solo la enseñamos a compradores que sabemos que pueden comprarla.

Tienes una sola persona de contacto de la valoración a la firma, que te va contando en qué punto está la venta. Negociamos por ti y te acompañamos hasta la notaría. Somos una agencia inscrita en el Registro de Agentes Inmobiliarios de Catalunya con el número 24227, con la oficina en Carrer de la Palma 9, en Vilafranca.

El método entero, paso a paso, está en cómo trabajamos, y lo que ya hemos vendido, en ventas realizadas.

Vendemos en Vilafranca del Penedès y en el resto del Alt Penedès, con especial presencia en Vilafranca, Sant Sadurní d'Anoia y Santa Margarida i els Monjos.

• Vilafranca centro
• Sant Sadurní d'Anoia
• Santa Margarida i els Monjos

Cada zona se vende a un precio distinto y a un ritmo distinto, y lo que funciona en el centro de Vilafranca no tiene por qué funcionar en un pueblo de al lado. Por eso valoramos cada piso con las ventas de su propia zona.