¿Cuánto se tarda en vender un piso en Vilafranca del Penedès?

La venta de un piso pasa por cuatro fases: preparación, comercialización, acuerdo con el comprador y firma ante notario. Solo la segunda depende del mercado; las demás dependen de cómo se prepare.

• Preparación: valoración, documentos, fotografía y vídeo. Si los papeles están en orden, es la más corta.
• Comercialización: anuncios, llamadas y visitas, hasta que llega una oferta que aceptas. Es la que más varía, y la que más depende del precio.
• Acuerdo: negociación y firma del contrato de arras, con la señal del comprador.
• Firma: escritura ante notario en el plazo pactado en las arras, cobro y entrega de llaves.

Lo que más retrasa una venta es un precio de salida por encima del mercado: el piso pierde interés en las primeras semanas, que es cuando más gente lo ve, y después cuesta recuperarlo aunque se baje.

• Papeles pendientes: una cédula caducada, una herencia sin aceptar o una carga que no se conocía frenan la firma cuando ya hay comprador.
• Malas fotos o un piso mal presentado: reducen las visitas, y con menos visitas llegan menos ofertas.
• Visitas con compradores que no pueden comprar: hacen perder semanas con ofertas que no llegan a firmarse.

El que pactéis en el contrato de arras: se fija una fecha límite para firmar la escritura, con margen para que el comprador tenga lo que necesita y tú, los documentos que falten.

Si en esa fecha el comprador no firma, pierde la señal; si eres tú quien se echa atrás, la devuelves por duplicado. Por eso conviene firmar las arras con los papeles ya revisados. La lista completa está en documentos para vender un piso.

Para vender antes, sal con un precio ajustado a las ventas reales de tu zona, ten los documentos listos desde el primer día y enseña el piso bien presentado solo a compradores que pueden comprarlo.

Bajar el precio después de meses anunciado suele acabar en una venta más lenta y más barata que salir bien desde el principio. Cómo se calcula ese precio, con un ejemplo, está en cuánto vale mi piso en Vilafranca; para una cifra del tuyo, pide la valoración gratuita.

Revisamos los papeles al principio, fijamos el precio con ventas cerradas de la zona y preparamos la vivienda con fotografía profesional y vídeo antes de anunciarla.

Antes de cada visita comprobamos que el comprador puede comprar, y tienes una sola persona de contacto que te cuenta en qué punto está la venta. El proceso completo está en vender piso en Vilafranca del Penedès.